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　　十大心理學效應

　　1、蘑菇定律

　　蘑菇定律的說法，是20世紀70年代，由國外的一批年輕電腦程序員總結出來的。

　　它的原意是：長在陰暗角落的蘑菇，因為得不到陽光又沒有肥料，常面臨著自生自滅的狀況，只有長到足夠高、足夠壯的時候，才被人們關注。

　　蘑菇定律被用來指初入世者，常常會被置于陰暗的角落，不受重視或打雜跑腿，接受各種無端的批評、指責、得不到必要的指導和提攜，處于自生自滅過程中。

　　但是，蘑菇生長必須經(jīng)歷這樣一個過程，人的成長也肯定會經(jīng)歷這樣一個過程。

　　這就是蘑菇定律，或叫萌發(fā)定律。

　　2、安泰效應

　　安泰效應是，一旦脫離相應條件，就失去某種能力的現(xiàn)象。

　　因此，要學會依靠大家、依靠集體。寓意就是沒有群眾的支持，都是軟弱無力的。

　　水失魚，猶為水;魚無水，不成魚。也就是常言說的「眾人拾柴火焰高」、「眾人劃槳才能開大船」。

　　3、杜根定律

　　強者不一定是勝利者，但勝利遲早都屬于有信心的人。

　　自信并勤于實踐，讓你永遠手握坐票。換句話說，你若僅僅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。

　　一個人勝任一件事，85%取決于態(tài)度，15%取決于智力。

　　所以一個人的成敗，取決于他是否自信。假如這個人是自卑的，那自卑就會扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。

　　4、比倫定律

　　比倫定律是指，若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試，和應該把握的機會。

　　萬象世界，成敗相依。比倫定律辯證地認知「失敗」，把失敗看做是成功的前奏 ，失敗也是一種機會。

　　在我們的人生旅途中，機會無處不在。但機會又是稍縱即逝的，你不可能在做好所有的準備后再去把握。

　　這就要求我們有一種試錯精神。即使最后證明自己錯了，也不會后悔。

　　因為你把握了機會，而且至少知道了，你先前把握機會的方式是行不通的。人們常說失敗是成功之母，失敗是一筆財富，正是此意。

　　5、魯尼恩定律

　　賽跑時不一定快的贏，打架時不一定弱的輸。笑到最后的，才是真正的贏家。

　　發(fā)展快自然不是一件壞事，但沒有質量的快，肯定是一件壞事。

　　競爭是一項長距離的賽跑，一時的領先，并不能保證最后的勝利，陰溝里翻船的事并沒少發(fā)生。

　　同樣，一時的落后并不代表會永遠落后，奮起直追，你就會成為笑到最后的人。

　　6、布利丹效應

　　14世紀，法國經(jīng)院哲學家布利丹，在一次議論自由問題時，講了這樣一個寓言故事：

　　一頭饑餓至極的毛驢，站在兩捆完全相同的草料中間，可是它卻始終猶豫不決，不知道應該先吃哪一捆才好，結果活活被餓死了。

　　這個寓言故事形成的成語「布利丹驢」，被人們用來喻指那些優(yōu)柔寡斷的人。后來，人們常把決策中猶豫不決、難作決定的現(xiàn)象稱為「布利丹驢」。

　　布利丹毛驢面臨的，正是經(jīng)濟學家所說的選擇問題。

　　這里的選擇是，人的欲望是無限的，用于滿足欲望的資源是有限的，所以，要決定用什么資源去滿足那些欲望，這就是資源配置問題。

　　所以想要做好事情，先分清輕重緩急。

　　7、反饋效應

　　松下幸之助，有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。

　　等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會兒的場面可能會很尷尬?

　　主廚來時很緊張，因為他知道叫他的客人，是大名鼎鼎的松下先生。

　　他緊張地問道：是不是牛排有什么問題?

　　松下略帶歉疚地說：牛排很美味，但我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前。

　　松下接著指出：我想當面與你談，原因是我擔心，當你看到只吃一半的牛排被送回廚房時，心里會難過。

　　在這里，松下所運用的就是即時反饋的技巧。

　　8、登門檻效應

　　一個人，一旦接受了他人一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時要一級一級向上登，所以被人稱為“登門檻效應”，也叫“得寸進尺效應”。

　　在一般情況下，人們都不愿意接受較高、較難的要求，因為它費時費力又難以成功。相反，人們卻愿意接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們接受較大要求的可能性會提高很多，這就是“登門檻效應”對人的影響。

　　登門檻效應給我們的啟示是：

　　1)對別人有要求但又擔心被拒時，可以先向對方提出一件類似的、較小的要求;

　　2)遠大目標難以企及時，可以把大目標分解成一個個小目標，然后一個個去實現(xiàn);

　　3)守住自己的底線，該拒絕的時候一定要拒絕。

　　9、近因效應

　　近因效應是指，最新出現(xiàn)的刺激物，促使印象形成的心理效果。

　　例如介紹一個人，前面先講他的優(yōu)點，接著“但是”，講了許多缺點，那么后面的話，對印象形成產(chǎn)生的效果，就屬于近因效應。

　　10、青蛙法則

　　把一只青蛙放在一個盛滿涼水的容器里，然后慢慢地給容器加熱，控制在每兩天升溫一度的狀態(tài)。

　　那么，即使水溫到了90℃，雖然這時青蛙幾乎已經(jīng)被煮熟了，但整個過程中，它也不會主動從容器中跳出來。

　　生于憂患，死于安樂。

　　未雨綢繆是人們常掛在嘴邊的一句話，但真正能做到的卻不多。人類天生有一種惰性，不到迫不得已，就不會去改變現(xiàn)行的。

　　刷題鞏固

　　(2016河北)下列常見的心理現(xiàn)象與成語對應錯誤的是( )

　　A.暈輪效應——愛屋及烏

　　B.首因效應——一鼓作氣

　　C.門檻效應——得寸進尺

　　D.從眾效應——人云亦云

　　【解析】B。暈輪效應又稱“光環(huán)效應”，屬于心理學范疇，是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤。暈輪效應愈來愈多地被應用在企業(yè)管理上，其對組織管理的負面影響主要是體現(xiàn)在各種組織決策上。愛屋及烏指的是因為愛一個人而連帶愛他屋上的烏鴉。比喻愛一個人而連帶地關心到與他有關的人或物。兩者意思對等，因此A項正確。

　　門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。因此C項正確。

　　從眾效應，也稱樂隊花車效應，是指當個體受到群體的影響(引導或施加的壓力)，會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是指：個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。也就是通常人們所說的“隨大流”。人云亦云指的是人家怎么說，自己也跟著怎么說。指沒有主見，只會隨聲附和。兩者意思對等，因此D項正確。

　　首因效應指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，也就是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。一鼓作氣出自《曹劌論戰(zhàn)》，意思是第一次擊鼓能夠振作士兵的勇氣，第二次擊鼓士兵的勇氣會衰弱，第三次擊鼓士兵的勇氣就竭盡了。后多喻趁銳氣旺盛之時一舉成事或鼓足干勁，一往直前。顯然，首因效應和一鼓作氣的意思不對應。因此B項錯誤。

　　本題為選非題，故正確答案為B。

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